Продажи без документов под угрозой: новые требования для маркетплейсов с 1 октября 2026 года
С 1 октября 2026 года начинает действовать Федеральный закон №289, который регулирует работу платформенной экономики в России.
Согласно новым требованиям, товары, подлежащие обязательной сертификации или декларированию, можно будет продавать только после проверки документов качества.
Маркетплейсы уже внедряют эти правила и предупреждают продавцов: при отсутствии подтверждающих документов карточки товаров будут скрыты с 1 октября.
Разберем, как это повлияет на работу с ассортиментом, и какие риски важно учитывать.
Как меняются правила работы
Новый закон усиливает роль маркетплейсов как контролирующего звена. Площадки теперь обязаны проверять документы качества до начала продаж и следить за их актуальностью.
Это означает, что сам факт наличия сертификата на руках больше не гарантирует возможность торговли — документ должен быть загружен, проверен и корректно привязан к товару.
Какие документы потребуются
Если продукция подлежит обязательной оценке соответствия, продавцу необходимо иметь подтверждающие документы: декларации или сертификаты, а в отдельных случаях — свидетельства о государственной регистрации или регистрационные удостоверения.
Если же товар не входит в перечни обязательной сертификации, потребуется официальное подтверждение этого — отказное письмо.
Для кого это особенно важно
В первую очередь изменения касаются продавцов маркетплейсов, импортеров и производителей товаров массового спроса.
Особое внимание — категориям с повышенными требованиями безопасности, где проверка документов проводится наиболее строго.
Какие риски возникают
Отсутствие или ошибки в документах напрямую влияют на продажи. Товар могут скрыть с витрины, а его возвращение в продажу возможно только после успешной проверки.
Дополнительный риск — сроки: проверка документов занимает время, и при срочной необходимости восстановить продажи это может привести к простою.
Важно учитывать и то, что документы могут запросить повторно, а при обнаружении несоответствий — отклонить.
Почему важна точность
Проверка документов включает сопоставление данных с карточкой товара: название, модель, артикул, производитель.
Даже незначительные расхождения могут стать причиной отклонения. На практике это одна из самых частых проблем, из-за которых продавцы сталкиваются с блокировками.
Контроль — это не разовая задача
Даже после загрузки документов работа с ними не заканчивается.
Срок действия сертификатов ограничен, и при его истечении товар автоматически может быть снят с продажи. Кроме того, документы могут не пройти повторную проверку или оказаться некорректно привязанными к товарам.
Фактически бизнесу необходимо выстраивать постоянный контроль за документами, а не рассматривать их как разовое оформление.
Экспертное мнение
Эксперт компании «Юнигост»:
«С введением нового закона требования к документам качества становятся частью ежедневной операционной работы бизнеса.
Основной риск сегодня — не просто отсутствие сертификатов, а ошибки в их использовании: несоответствия, просрочки, некорректная загрузка. Именно это чаще всего приводит к остановке продаж.
Поэтому важно не только оформить документы, но и выстроить системную работу с ними».
Как подготовиться
Оптимальная стратегия — заранее проверить, какие документы требуются для вашего ассортимента, убедиться в их актуальности и корректно загрузить их на площадки.
Такой подход позволяет избежать ситуаций, когда продажи останавливаются из-за формальных причин.
Чем может помочь «Юнигост»
Компания «Юнигост» сопровождает бизнес на всех этапах работы с документами качества: от определения требований до оформления и проверки уже загруженных сертификатов.
Если вы хотите проверить свои документы или подготовиться к новым требованиям — обратитесь к нам. Разберем вашу ситуацию и предложим оптимальное решение. Консультируем бесплатно!
